江斌—上海西联金属材料有限公司
学会放弃 江斌，江西万年人， 2004年7月毕业于九江职业技术学院电气工程系计算机013班，现为上海西联金属材料有限公司总经理。 在毕业前期也就是04年2月份，一个偶然的机会有一家上海造船公司---大型国有企业来校招收实习生，得到这个消息后，江斌顾不上吃上一口中午饭就飞奔到校外打字店，针对这家造船企业重新制作简历，以最快的速度赶上下午的面试招聘会。第二天得知应骋上了这家国营企业，心里特别的高兴。在实习期的五个月里，一边做好实习期的本职工作，一边在用工作之余时间感知上海这个国际大都市。实习期满后，国企正式让江斌签约成为一名正式员工，工资是他在实习期的三倍，后期每年都会有10%加薪。正当其他同学纷纷高兴签约的时候，他却做了一件连父母都不敢相信的决定，放弃签约，离开这家让大部分人都羡慕的国企工作。因为江斌感觉自己还很年轻，应该出去闯一闯，想闯出一条属于自己的路来。 懂得选择 离开同学、离开国企的三个月里，江斌做过外企食品推销员、保险销售员、安利直售员、房产销售员、还有扫街式的卖过笔等。三个月里换过的工作有十几份之多，但没有一份是超过一个月的。年轻的心有些茫然和浮躁，过去的所有艰难都是对他最好的历练。每一份新的工作都是一份新的尝试，有时江斌也在问自己，是求职，找一份好的工作？还是找一个好的项目创业？还是要求职性创业？如果只是为了求职，那之前在大型国有企业干嘛要出来？想到这些肚子有点饿，无意式的拍了拍肚子，突然间想到人每天都要进食，这让他想到粮食，想到工业粮食。什么是工业粮食？木材、橡胶、塑料、石油、钢铁等等。在江斌看来，一个企业每天都在制造相同或类同的产品，他每天都在用着同样原材料生产各式类同产品，开发一家企业建立合作供应关系，一次牵手长期可售，这是一个长期有固定的买卖，于是他认真的选择了一家钢铁企业开始自己的创业实习旅程。在这家私企里，不但包吃包住，还每月可领到500元的薪水。比起国企的待遇是少了很多，可每当想到创业，想到这是一次进入到社会再次学习机会，心里也就自然平衡了很多。周末江斌常会去上海图书馆购买一些销售类的书籍，一边向经理和同事学习的同时一边也在自我学习。那年春节江斌选择不回家，一来是为了在这家企业好好的表现自己，二来是为了有更多的时间去学习更多的销售技巧。除了努力勤快工作以外还要和领导、同事搞好人际关系。慢慢业务有了起色，再加上利用自己计算机特长，给公司做网站，以公司销售代表名义在网上做起了互联网推广，留的都是自己电话联系方式。很快，电话不断，成交量上升，业务做得是风生水起，日子过的是阳光灿烂。忙碌日子总是过得很快，一晃三年过去了，底薪由500元到800元再1200元，工作职位从业务员、到业务主管、再到销售经理。三年里，从月薪500元到1.2万元，选择销售让江斌更加自信。 因为爱情 事业顺了，爱情也悄悄到来。是的，江斌恋爱了，他们彼此相爱而且爱的很深，她的父亲为了考验江斌对他女儿的真诚，要求他在上海工作区域买一套100平米的房子。当时江斌工作三年除去所有开销还有个20万积蓄。这些钱在那个时候可以在户籍地县城全款买两套100平米的商品房，也可以在老家农村盖上二三套小别墅，但在上海连个首付都付不起。日子一天一天过得很慢，07年的股市就像改革开放的深圳，它朝气蓬勃，它更像戏法里的魔术师，变幻莫测。3万变12万 、5万变18万、15万变45万，或许你以为是影视里的故事，但这些都真实来自江斌身边的同事和朋友以及上海的叔叔阿姨们。于是江斌也心动了，排着队开了个户，2万下去2周多时间里竟然就有40%收益，股市真的很神奇。江斌就像着了魔似的5万、10万、20万往股市注入，渐渐地也在迷失了自己。08年5月30日的那场股市大雨，淋湿所有的新股民老股民的心，也淋湿了江斌自己。江斌就像一台不受控制的机器，不断的换仓被套，割肉再进，直到所有子弹耗尽。 柳暗花明 股市失败的江斌，无心工作，业务也一落千丈，就连房租也难以维持，取光所有卡里的钱，只有人民币500元，好不容易等到女友发工资2500元，交完1000元房租留1000生活费，能流动也只有500元，也就这2个500元让江斌产生了结婚的念头。和女友商议后，说干就干，酒店预订酒宴本应支付2000元订金被江斌生生砍到500元，而且酒水允许外带。批发部的烟洒协商后只付200元订金，余款结婚当天酒店门口一手交钱一手交货。剩下300元全用在买请柬上，不够还预支生活费150元，只要上海认识的朋友（前同事、现同事）都发了一个份请柬。饭菜+酒水 按2000元/桌标准，暂订10桌。客人包200元可保本，包500元挣300元，多包多收益。新娘礼服租借，喜糖一律不发，事后已补上。说了这么多，直接报结果吧，朋友、同事、公司领导、老家部分亲戚、还有几个要好客户、所有的红包加在一起除去洒店餐饮费用及其它费用纯入2.3万元。有了这批特别的“收入”，再加上老婆的每月工资够生活的了。七天后江斌申请了离职。 借鸡生蛋 上帝为你关闭了一扇门，就一定会为你打开一扇窗。自我反省之后得出结论，有经验、有能力、还有创业激情。没有什么？没有资金。融资就成了头等大事。起初是找身边的朋友，后来是找客户，最后是找朋友的朋友，约在别人的办公室里、约在公园里、约在咖啡厅里。找合作伙伴也是和开发客户一样，还是这招，“便地撒网重点开花”找适合自己的，找志趣相投的，找最好只管钱不管业务的。最后敲定一家年龄相仿只管钱不管业务的老板投资。温暖阳光洒在江斌创业的道路上，预计投入100万，合同作期为3年，协商好各自所负责事项，江斌主业务他主财务，利润五五开，但实到资金24万。（不要太过计较投入大小，先把事情做起来）24万不少了，那多少算多啊？有人投就很不错了。因为平时的为人做事还是挺不错的，以前公司的老客户听说江斌自己开公司了，多少都表示表示一下，一个过硬的客户每回打完款都下个月后提货（变相借钱给他），这个时候体现平时做人做事是多么的重要，得到客户的认可是自己走向成功的必经之路。通过自己的努力，生意一天比一天好了起来。时常要到厂家拿提货单发货，从坐公交车到电瓶车再到小轿车。三年人时光很快过去了，资金由起初投资的24万到第一年的84万到第二年200万再到第三年的440万。尽管合作伙伴再三挽留，并表示给予股份承诺，江斌还是坚持自己去向。除去生活的开销，最后还分到一部7万的小车和70万现金。（不必过分计较所分得的公平，分得的金钱是无法和持续资源相比拟的）。友好分手，并拿出50万按原来进价买断了合作公司滞销库存积压库存。滴水之恩当涌泉相报。 诚信融资 真正属于江斌自己的创业才刚刚开始，当一个人知道自己能力有多大时，你才可以放开双手好好的去展现自己。要想借钱，最好平时要养成诚实守信的好习惯，早预知道自己要开公司，江斌就提前一到二年向亲戚朋友借钱，年头借1万，借来的钱买银行短期理财产品和放在余额宝里，年尾还1.1万（小亏是福）。家里有个亲戚听说有个十几万，那时没有车的时候可以借1万，他把那辆分到小轿车开到他家做客，随意的他就借给了他5万。当年用他的5万块加上自己十几万付了首付，贷款买一了辆30万的车。 当年年底开回老家过年，再到他家做客时，他主动要求借给20万，并约好6年还他40万（创业初期借的钱尽量少还，这样成功性更大）。江斌让老实巴交父亲把消息放了出去，6年翻倍借款消息让一些老家远方亲戚慕名而来，用类似方法江斌在老家融资了120多万。当有更多的资金自己找上门来时，江斌只收8年翻倍，再收就是10年翻倍及12翻倍。有了大量的资金投入，以前所做过的客户基本上慢慢一个一个都接得上，再加上招些业务员开发新的客户，第一年赢利近100万，第二年赢利200万，第三年赢利300万，第四年赢利400万。千万梦就是这样来的。 |
