九江杰林教育培训中心

 在高二那年的时候,我开始了迷茫未来,对于以后上什么样的大学与工作的关系都没有概念,在浏览新闻的时候无意当中看到了“一大学生创业年入千万”的标题,他叫罗敬宇,初三就开始创业,包括后来有幸能够跟他相识并从思想上受益良多。

  之后高中时期写了一本创业随想录,高中毕业那年,我就开始了自己漫长的创业之路,最开始想开奶茶店找家人借钱投资,最后被家人一顿打击,(现在想起那个时候觉得太好高骛远了)于是我就去找暑假工,在一家教育机构做事,当积累了一些经验然后听朋友介绍自己就开了家,最开始只有一个学生,我坚持了整整一学期,有很多次想放弃过,但都是想想而已。中途我又通过摆地摊想谋求他路,先说说卖老年人背心吧,这个项目是个朋友提出来的,我们有很多卖衣服的店,但都是卖童装男装女装,很少有卖老年人装的,而且我们专卖背心,说了就去做吧,在网上进货,那个时候淘宝还是刚被大众所熟知,挑了好多次挑了些纯棉的,评价还是不错的,批了五十套,之后等它在发货的过程当中做好了其他的准备工作,包括货架,晾衣架等等,还有大喇叭(不过后面没用的上呵呵)五六天后货终于到了就开始正式出摊了,选择了老年人集中的地方烟水亭,我们站在那因为第一次做生意显得有些羞涩,不敢说话,人来了也不敢上前,就这样一下午过去了,只卖出了一件,我说这玩犊子了,第一次做生意就碰壁,到了晚上我细细回想今天的经过,首先是自己的营销策略没能吸引人,第二,虽然有很多人过来看过来问,但是都没买,这是自己没有及时的沟通,不能得到客户的信任就走了,第三,也是最重要的就是产品,当时淘宝的货还是比较好的,比线下拿货还是有很大的经济优势,不像现在假货一大堆。通过这三点我开始了自己的营销方案,首先去广告公司打印些纯棉的信息广告,印了“是不是纯棉烧了才知道”这个标题,然后在去网上找一些销售学锻炼自己的销售水平与知识。第二天我拿了件化纤维的和我们这纯棉的产品在摊点进行对比,当场烧衣服给他们看,化纤的烧出来跟塑料一样一滴滴的往下掉油冒着黑烟,而纯棉的烧出来不仅没有烟,跟纸一样一烧就着,很快就烧完了,没有添加人工料,都是纯天然的。这么一烧立马轰动了附近了老人,一个一个站满了摊前,黑压压的一片,一个多小时边抢购一空了,卖了三十多件,于是我们高兴的回家,后面摆了几天生意没有了创新比较谈就没卖了,总得来说暑假里的一个月也能赚个三千多。

  之后还卖过儿童电动积木、孔明灯、棉花糖、出租溜冰鞋、打印社、开网店做微商、儿童钓鱼游乐项目、在寝室卖零食和水果,还通过自己所学的电商专业打造o2o模式等等...不下于三十个项目,一直干了两年,虽然从未成功,但从来没有放弃,当时也是一边开辅导班一边做其他的,当然学校的课程也不会落下。虽然说做这么多没有成功过,但是积累了很多的人脉,而且都是商业圈的,他们的帮助与我后面的发展有着密切的关系,而且这么多的经验也是让我不断地学习与成长,从开始的小摊小贩到怎样的考察市场,解决客户需求,维护客户关系,以及到后面怎样用资本进行运作。在大二那年我又一心坚持了自己的老本行——教育机构,包括从广告设计、招生、以及家长沟通与日常管理都做了一次升级,刚开学几天没招到几个人,心想以绝望,但还是一直坚持的招生,后面得到上天的眷顾,过了几天半个月招了有二十多个学生,刚开始还好,可是越到后面管理能力越不行,教室一团糟,续班率大大降低,我就去网上学习以及去别的教育机构学习他们管理经验,之后运用过来才得以好转。

  到现在2017年了,给自己立了个计划一口气开了三家教育机构,分别是双峰正对面极地盛世名都,庐山区外国语学校的铁四局小区,还有四码头的老五中,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,没有谁一出来就是马云,都是经历无数次的失败与洗礼,面粉得不断地揉才有韧性。一直到了现在教育机构还是表现良好的,并且又有了新的未来规划,正在不断的建设当中。并且自己还在学校好又多超市里开了一家鸭霸王连锁店,包括店铺的预算、产品的盈利点,不断地创新以及店铺未来是以“一点对一面”来辐射周边的发展规划。

  就我而言,自己只是小打小闹,也没事迹可言,只求能唤醒一些人的智慧足矣,“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。”任何事都是一步一个脚印,我自己还是在不断的发展壮大当中。在这里还是感谢自己的爸妈,起码对我做的事还是认可与支持的,也是撑到现在的原因,还感谢朋友同学的帮助,也可以说没有他们的帮助也没有今天,我觉得这个社会是个网,两个人就有两条线,四个人就可以交叉,有点和面,在不停的织网的时候,因为一些事情可能会断几根线,断的多了,朋友就没有了,就很难立足了,但是用心经营这个点线面,会使自己的网更大更广,自己则在其中,享受点线面的重要性和成果!最后送给大家一句话:敢想敢做敢担当,制度管人,流程管事,措施管用。